直播帶貨的“緊箍咒”,來了!

2020-07-09 00:45:36 電商報 周松濤 分享

直播帶貨,猶如一塊誘人的蛋糕,誰都想來嘗一口!

薇婭,李佳琦們就不說了,這是他們的工作,劉濤,關曉彤等影視明星開始跨界,主持人,企業家,網紅,素人,紛紛加入戰局!

如今,儼然來到了全民直播時代!

直播帶貨到底有多火?

“你是我的小蘋果……火火火火”!

廣場上已經很難聽到筷子兄弟的《小蘋果》,大家都忙著去直播和看直播,沒時間去跳廣場舞了!

中國互聯網絡信息中心數據顯示,截至2020年3月,直播用戶規模達到5.60億,即我國40%的人、62%的網民都是直播用戶,其中,電商直播用戶規模達到2.65億。

暫時還沒出爐的二季度數據,繼續大增基本沒有任何懸念。

據市場估算,2020年,直播帶貨規模將超過9000億。

這個預測明顯過于保守。

2019年618期間,薇婭帶動總成交額超5億元,其2019年上半年淘寶直播總交易額超130億,她一個人的引導成交量幾乎已經抵得上一個垂直電商平臺一年的GMV了。

6月14日晚,快手“帶貨一哥”辛巴在“退網”51天后首次回歸,直播帶貨5小時9分里,突破了10億銷售額,刷新平臺單場紀錄和行業單人單場帶貨記錄。

直播只能賣零食,化妝品,服裝?

只有你想不到的產品,沒有直播帶不了的貨!

直播賣車賣房完全不在話下。

羅永浩帶貨的哈弗F7瞬間售罄。

佟大為直播賣房,瞬間被秒光!

帶貨一姐薇婭在愚人節那天,賣起了火箭。

即將到來的6.18,林允將會直播賣“飛機”,當然,這個是包機!

不僅是網紅主播,明星能直播帶貨,普通人只需要一部手機,一個支架,也能直播帶貨,基本上是零門檻。

 

超速行駛的直播帶貨,要踩剎車了

存在即合理!

移動互聯網快速發展,加上突發的疫情,直播帶貨火了!

可以看到,直播帶貨為零售行業注入了新的活力。而有了這些明星名人,這種活力就更加明顯。普通人直播帶貨,也是體現自己價值的方式。

刺激了消費,活躍了經濟!

特別是一些企業遇到了暫時困難,通過直播帶貨自救,還要一些偏遠的山區農民的農產品銷售困難,不少人通過直播帶貨展示給觀眾商品原生態的生長環境,大幅提升了銷量。

這些必須要點贊!

不過,過猶不及!

直播帶貨發展速度明顯超出了所有人的預期,說行業野蠻增長也不為過。

特別是在監管上,幾乎是真空狀態。

企業不是慈善機構,打折也罷,優惠也好,最終的目的就是盈利!

流量是硬通貨,最后一環,買單的還是消費者!

速度快了,容易翻車。

即使在直播間里,都有頻頻翻車的案例:“不粘鍋”變成“不!粘鍋”?陽澄“狀元蟹”變身陽澄湖大閘蟹?新鮮小龍蝦蝦頭中長綠毛?

主播們也許能通過自己的巧舌如簧化解尷尬,可能還有粉絲大贊其應變能力強,情商高!

可消費者在收貨之后遇到問題該怎么辦?

譬如虛假宣傳,貨不對版,質量低劣,售后服務,維權難度……

沒錯,一般可以7天無理由退貨!如果你買了一款食品,你只是覺得味道不如直播時宣傳那樣,事實上,也確實不如!

一般人不會選擇退貨,只能默默承受,可能還會質疑自己的味覺和品味是不是有什么差池。

直播帶貨的商品,一般打折優惠的較多,也確實有很多人是沖著價格來的。買了一個9塊9包郵的物品,覺得質量很差,會退貨嗎?運費都不夠了,即使買了運費險,你還得請快遞員來收件,或者自己去豐巢寄件吧,也需要花費時間。

也有人會說,誰叫你買這么便宜的東西。這與便不便宜沒關系,關鍵直播宣傳跟收到的貨物不一樣,質量不一樣,這就是虛假宣傳!

當然,很多人依然選擇忍氣吞聲,可能還會遭遇家人的責難,要你不要買便宜貨!

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編輯:果粉
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