農村電商:10億人的生活和機會

2020-07-07 19:25:20 電商智庫(IDECzhiku) 智叔 分享

4月底,智叔寫了篇文章,講中國電商未來會朝四大方向發展,也就是農村電商、跨境電商、社交電商和直播電商。

今天智叔來和大家詳聊下農村電商。

提起下沉市場,大家首先想到的都是拼多多,然后是阿里和京東對拼多多的圍剿。但當我們把視線放寬,從下沉市場放到更接地氣的農村市場,這里面的機會其實遠超想象。

工業品下沉,比價格更關鍵的是性價比

比起五環外的下沉人群,農民要更加務實。那些對一線“中產階級”有效的套路,在農民這里完全起不了作用。因此很多人都覺得,跟農民做生意,完全賺不到錢。

但是在村、鎮、縣這一市場,直接連接起了全國97%以上的土地、相當于三個美國總人口數的10億消費群體。

和一線城市不同,這里的家庭雖然收入不高,但是普遍不背房貸,有錢買車,不管它是摩托車還是五菱宏光。

在吃住都能自給自足的情況下,他們能用于消費的收入,比我們想象的要高得多。關鍵在于如何挖掘,母嬰、孩子、教育當然是最舍得花錢的點。

值得注意的是,受拼多多影響,很多人都以為農村人就愛便宜貨。事實上,只談價格不談性價比,在農村市場絕對行不通。

這里是一個絕對的熟人社會,東西好不好,靠的不是電商平臺上的陌生人評論,而是張大姐和李大媽一傳十十傳百的口碑。

除了看重性價比的日用品,隨著農村消費升級,家電家居等耐用品也將在農村迎來空前的機會。

值得留意的是,很多人可能不知道,農村市場的家電乃至手機價格,通常是比一二線城市更貴的。一部售價不過800元的紅米,在縣城手機城,可以加價200-300元賣出去。

歸根結底,一個是由于信息閉塞,一個是經銷商鏈條太長,到農村市場,售價已經基本不受品牌方控制。

如今全國有超過66萬個村莊,4萬多個鄉鎮,2000多個縣城。

如何在縣城建立品牌倉庫和銷售中心,向下拓展鄉鎮級別的維修服務網點,是耐用品巨頭們發展農村電商的前提。

農產品上行,規?;呛诵?/strong>

相較于向農民賣貨,幫農民賺錢顯然是一門更性感的生意。

過去的四十多年里,第二三產業,尤其是服務業飛速發展,勞動力全面進城,農村不斷萎縮。

到2020這個時間節點,潮流該倒回來灌溉農業了。

一個無法回避的事實是,隨著青壯年不斷逃離,如今農村已經沒多少人種地了。

這是一筆很簡單的賬目:種植水稻,以最高產量畝產1000斤計算,半年收獲也不過1500元,這還沒刨除種子、肥料、人工成本。反之進城打工,1個月的工資就絕對能超過這個數。

有統計顯示,如今有的村莊撂荒率已經超過90%。

硬幣的另一面是,中國作為人口大國,糧食安全是發展根基;同時,隨著生活水平提高,人們對農產品也提出了更高的要求。

農產品的供需矛盾,正在倒逼農業盡快走向規?;a。在國家層面,政府也一直力促農業用地進行產權改革。如今,農民已經可以把土地承包給經營大戶。

值得留意的是,最近幾年房產巨頭紛紛轉型,拓展養豬、農業、養老以及旅游等新業務。當樓市暴利年代終于結束,他們的下一步,有極大概率就是涉足農業用地經營。

當然了,搞農業不是房地產商的專長,這其中必然會誕生全新的農業巨頭,其體量,絕對不會低于如今的房產商和互聯網明星企業。而當下,這一市場還幾乎是一片空白。

一個有意思的現象是,2019年生鮮電商很火,但是到了年底,卻幾乎全都走向末路,為什么?

最直接的問題是資金鏈斷裂,但說到底,如今的生鮮電商,只是在產業鏈的最末端小打小鬧,完全沒有觸及到生產端。

真正想在這個行業做大做強的創業者,須得沉下心去到產業上游,那才是農產品的命脈。

具體的說,除了資本投入,專業農業技術投入,這個行業還存在巨大的數字化、現代化空間。農業大數據、物聯網、農業設施升級、農業教育等等,都是細分領域的機會。

毋庸置疑的是,中國的農業必定會迎來一場顛覆性的改造,那將是一場比電子商務更激動人心的改革。

農村電商,物流先行

俗話說,“要想富,先修路。”

物流就是電商行業的路。

最近,在一二線城市,豐巢收費和通達系漲價鬧得沸沸揚揚,快遞公司在這里的競爭也近乎血腥殘酷。

但是在農村,物流快遞卻幾乎一片空白。

眾所周知,物流行業最難的點在最后一公里。在農村,這一公里就延長成了幾十公里。這是最難啃的一塊骨頭。

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編輯:果粉
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