“實戰派”網易嚴選,用直播突圍

2020-07-07 00:29:36 電商匯 分享

  6月11日晚8點,網易CEO丁磊在網易嚴選App和快手平臺同時直播,為網易嚴選站臺帶貨。這場原本定義為“不賺錢,圖個樂”的直播,4小時雙平臺成交額超7200萬,累計在線觀看人數突破1600萬,最高同時在線100萬人,成交訂單超過20萬。一場CEO直播,讓網易嚴選成為了各大媒體的關注焦點,在電商直播大戰中成功突圍。

  沒有比CEO丁磊更合適的主播人選

  進軍電商直播,是網易嚴選2020年業務發展的重點發力方向。

  2020年4月,羅永浩直播首秀僅10秒鐘就售罄了999元的嚴選人體工學轉椅,賣出了近500萬的銷售額。緊接著4月7日,網易嚴選與“帶貨女王”薇婭進行直播合作,商品夜與茶一上架就“秒空”,一度引發行業內養生茶的帶貨熱潮。這兩場讓嚴選明白,直播,不僅要有好的商品和頭部流量的加持,還需要一個合適的主播,了解商品,了解嚴選。而在網易,大概沒有誰比丁磊更適合了。

  事實上,丁磊可以稱得上“CEO界的直播第一人”,他熱愛美食、樂于分享,也懂生活,曾經為網易嚴選的西湖龍井、iPhone 7、網易黑豬、陰陽師游戲等產品做過直播,可謂“經驗豐富”。另一方面,丁磊對于嚴選的商品非常熟悉,他曾在一場公司的內購直播中表示“嚴選是離我生活最近的”。“老板是一個樂于嘗新和分享的人,早在4月份就表達了對直播的興趣,但他并不想僅在外部平臺直播”網易嚴選市場部負責人提到。于是,網易嚴選App的直播功能被提上了開發日程,也就有了這次在網易嚴選和快手雙平臺的直播。

  選擇是一門藝術,好在嚴選一直很擅長

  有了經驗豐富且自帶流量的“主播”,接下來要解決的就是流量問題。網易嚴選盯上了現在最大的兩個直播流量平臺:抖音和快手。但這背后不僅僅是一個流量平臺的選擇,更是品牌、用戶和資源的綜合博弈。6月8日,網易嚴選官宣丁磊在快手和網易嚴選App直播。其實不難理解??焓种鲝埖?ldquo;每一個都值得被記錄”提倡的記錄生活、分享感受,與網易嚴選的“讓美好生活觸手可及”的品牌使命如出一轍。

  同時,作為日均活躍用戶超過3億的快手,相比主打“網紅”的抖音,它的用戶更加生活化,內容更加多元且真實,這與丁磊的個人風格也十分契合。在“老鐵文化”的影響下,快手平臺的用戶粘性更高、互動性更強,這些都有助于提高用戶的購買轉化。據了解,全平臺TOP50帶貨主播中有40%來自快手。此外,快手90后占比80%+,覆蓋了網易嚴選的主要消費人群之一。

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編輯:果粉
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