蘋果官方降價后天貓 618 再放大招:分 6 期免付 1 期

2020-07-06 15:03:12 電商在線 分享

電影《流浪地球》里的杭州沒了,但數據庫還能保存,欠的錢還是要還。這大概是個悲傷的故事。

現在告訴你,想少還點錢的夢想有機會實現了。

今年 618,為了吸引用戶注意力,各大電商平臺使出了渾身解數。今天天貓消費金融 IP 天貓隨心花就上線了 " 非常 6 免 1" 玩法——參加該活動的商品,消費者付款時,可以選擇分 6 期免付 1 期,不僅 0 利息,首期賬單還立減。

參與的品牌誠意滿滿,阿瑪尼、松下、格力、飛利浦、先鋒 …… 就連一向高冷的蘋果官方,也向中國市場示好,宣布全球首降:新款 iPhoneSE 降價、iPhone11 中國市場官方八折。

品牌能如此大力度的入局讓利,很重要的原因是疫情后半場極富吸引力的中國消費市場。放的更長遠些,逐漸爆發的消費力,廣闊的存量市場,帶來的拉新和轉化,對品牌來說不香嗎?

你的花銷有人來還

過去做線上,對于品牌而言等于多做了一份生意。如今線下經營集體進入 HARD 模式," 做好線上 " 從原本的錦上添花,開始有了 " 雪中送炭 " 的意味。

疫情期間美妝等品類銷售遇冷,零售行業線下門店關停,快遞物流受阻,甚至國內最大的工廠集中地——廣東大規模停工停產,截至 5 月份仍未恢復到最高產能。

從行業端的市場表現,到整體供應鏈體系受到的影響,都在傳遞一個信息:線上再次成為新的彎道。

這也是今年各大品牌 All IN 618 的原因。

" 過去大促可能還在于清理庫存,如今對于我們來說,是一個培養和試探市場的機會。" 燕之屋品牌天貓運營總監常傳躍告訴「電商在線」。燕之屋在今年天貓 618,上線了 " 非常 6 免 1" 的玩法。

今年天貓 618,超過 1000 個品牌、10000 個商品參與這一新玩法,不僅支持花唄 6 期免息,而且立減首期賬單,相當于商品打了 8.3 折。

同樣參與如此大力度玩法的,還有 Armani、格力、松下、飛利浦、先鋒等涵蓋多類目甚至具有國際知名度的品牌。

「電商在線」向天貓平臺了解到:今年天貓 618 的活動力度是以往最大的。不僅僅是 " 非常 6 免 1",平臺滿 300 減 40 的活動力度折算下來,也達到了 8.6 折。而去年天貓雙 11 的滿減力度為 8.75 折。

其中滿減的金額來自于阿里提供的平臺補貼。

此番品牌的積極讓利,一改過去對電商平臺大促 " 抱臂觀望 " 的態度。

更有一向高冷的蘋果官方,第一次以官方身份在中國市場主動讓利補貼。

根據蘋果和天貓 618 官宣的活動折扣計算,蘋果天貓官方旗艦店 iPhone11 等全線產品支持跨店滿減:每滿 300 減 40,并提供 150 元會場優惠券。相當于全場的最終成交價 8 折起步,最高直降幅度達 1830 元。

就連最新發布的 iPhoneSE 也在活動范圍之內。由蘋果官方出資降價 200 元,支持 12 期分期免息。

蘋果官方這次誠意十足,「電商在線」簡單算了下,再加上賬單 24 期免息的神助攻,每天 12.8 元就能入手 iPhone11,每天 8.6 元能入手 iPhoneSE。果粉們再也不用請親朋好友從海外代購蘋果新手機了。

國際品牌 all in 大促

向中國市場示好

這次蘋果向中國市場示好,是有跡可循的。

蘋果在全球擁有 511 家零售店,但這兩個月的線下銷量幾乎全靠開門的 42 家中國零售店支撐。

iPhone 系列產品 4 月銷量下滑了 77%,4、5 月營收的增長部分也由中國區在承擔,銷量環比大增 160%。

 

與其說是向中國市場示好,不如說中國消費者已經成為了蘋果目前增長的心頭好。

新客獲取上,目前在 5G 還未有明顯發力成果的蘋果,面對國內華為、vivo 等品牌 5G 手機的價位競爭,甚至是高端機型的市場試探,都不再具備過去的競爭力。

好在手機市場,更重要的經營,在于存量。更新機型在兩年以前的市場用戶,是各大品牌準心下的目標。

于蘋果而言,存量市場同樣是巨大的富礦。

根據友盟數據顯示,目前中國區試用 iPhone7 以下型號的用戶,數量達 1.5 億之多。假設這 1.5 億用戶能夠實現完全轉化,以目前價格最為親民的 SE 系列計算,就有近 5000 億人民幣的營收進賬。

 

什么概念?2020 年蘋果第二財季全球收入 583.13 億美元,這意味著,如果蘋果能借天貓 618 發力,一場大促的轉化就能遠超一個財季的全球營收。

此外,1.5 億的存量用戶當中,天貓淘寶平臺占比達到了 70% 以上。這也是蘋果官方此次愿意在大促中積極讓利的重要誘因。

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編輯:果粉
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