5G手機,等待春天

2020-07-04 18:19:12 王新喜 王新喜 分享

  當前,從手機廠商到運營商,都在用盡全力推動5G手機的普及。HZV中文科技資訊

  在今年的3~4月,小米、OPPO、vivo分別發布了5G新機——都走高定價策略,小米10 發布之時3999元起,小米10 Pro高配版定價達到5999元。OPPO Find X2系列5G新機,起售價5499元,最高至12999元。vivo高端新機NEX 3S的低配版達到了4998元,高配版5298元等等。HZV中文科技資訊

  這些手機廠商的定價策略背后的思考邏輯并不復雜——在疫情中消費者的購機需求被壓制了,而隨著后疫情時代到來,消費者需求將會報復性反彈。HZV中文科技資訊

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  此外,廠商們覺得高定價也有苦衷,一眾廠商投入5G手機,導致產業鏈上游高端元器件產能吃緊——存儲器需求大增,NOR Flash產能吃緊,DRAM價格止跌反彈,高端芯片價格上揚。5G被多數廠商視為拐點之戰,也是沖擊高端市場的關鍵時機,漲價既是無奈,又迎合了高端戰略,這個價格只是交個朋友。HZV中文科技資訊

  但不料事與愿違,預期中的報復性反彈沒有到來,消費者并不想交朋友,而是寄希望于通過合理的價格買到優質的產品。因此年后第一波走高端定價策略的廠商并沒有太多追隨者,后來的廠商發現風頭不對,開始調整了定價策略。HZV中文科技資訊

  5G用戶搶奪戰:一場沒有硝煙的暗戰HZV中文科技資訊

  如今,5G手機價格持續下探到2000元價格段位。比如榮耀、華為和小米先后發布了榮耀X10、暢享Z和Redmi 10X。而在1000-2000元檔位,小米的Redmi系列有多款熱門5G機型——Redmi K30i、Redmi K30 5G、Redmi K30極速版、Redmi 10X 5G等。起售價為2298元的vivo Z6在京東已經降到1998元,進入2000元內;iQOO3首發價格是3598元,目前有電商平臺最高直降800元,跌至2798元;起售1999元的紅米K30 5G版已降到了1498元。HZV中文科技資訊

  而5G價格持續下探,市場呈現回暖的跡象。據中國信通院近日發布的數據顯示,4月國內手機市場總體出貨量達4172.8萬部,同比增長14.2%,環比增幅接近一倍達91.8%,結束了連續10個月的下跌態勢。HZV中文科技資訊

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  其中,4月國內5G手機市場出貨量達1638.2萬部,環比大漲163.6%。HZV中文科技資訊

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  其中,4月份5G手機上市新機型22款,占同期手機上市新機型數量的45.8%。1-4月,國內市場5G手機累計出貨量3044.1萬部、上市新機型累計65款,占比分別為33.6%和47.4%。HZV中文科技資訊

  但消費者購買5G手機或并不是5G手機已完全滿足了消費者的預期,更多是廠商與運營商的推動所致——對比去年與今年的廠商表現可以明顯的看到,手機廠商從去年的4G到5G并重的策略到今年全力投入5G的轉變。HZV中文科技資訊

  去年下半年開始,我們看到廠商們在一手降價清4G手機庫存,一手籌謀5G手機,而今年則是全力投入5G手機。除了蘋果之外,華米OV三星都在密集發布5G新機,用戶在手機上的消費選擇,一定程度上被廠商的5G手機的宣傳與定價策略所引導。HZV中文科技資訊

  這體現在多個方面:HZV中文科技資訊

  其一是廠商將5G手機的產品價格覆蓋區間不斷擴大,從1500元~7000元都有相應的5G手機,這幾乎等于封堵消費者選擇4G手機的價格區間。HZV中文科技資訊

  其二是將同一型號的5G版與4G版手機的價格差縮小。在去年,同型號手機中5G版比4G版高出了超千元的價格,這反而讓消費者在選擇4G還是5G時舉棋不定,猶疑不決,而今年廠商們將4G版與5G版的價差進一步縮小,不少廠商將價格差拉到了幾百元,比如紅米K30的5G版與4G版的差價僅為400元。這其實是一種錨點效應,通過一個參考價格對比,推動消費者購買5G手機。HZV中文科技資訊

  其三,消費者購機傾向于一步到位。當前的手機產品使用周期一般是1~3年,未來3年,5G信號的逐步覆蓋已經是大趨勢,如果購買的手機不具備5G功能,則意味著未來1―3年無法使用5G功能與相關的應用。從使用周期角度來看,5G體驗覆蓋了新機使用的中后期,消費者對于非蘋果手機的選擇上,多數不再考慮4G,而是直接換5G。HZV中文科技資訊

  運營商全力推動用戶換機的表現,最明顯的莫過于不斷下調5G套餐。需要指出的是,當前5G套餐的總價依然比4G更高,但是單價比4G便宜。同樣價位的套餐中,5G套餐所包含的數據量通常遠遠大于4G套餐水平。HZV中文科技資訊

  比如說,此前國內3大運營商5G套餐資費起步價都在129元左右,而在5月底,三大運營商已將5G套餐資費的起步價格調整到89元/月。而在最近,有河南網友反饋表示已經收到中國聯通的5G套餐資費調整短信,起步套餐資費調整至69元/月,而且第一個月僅需要39.9元。HZV中文科技資訊

  對于運營商而言,搶占5G用戶又是一場沒有硝煙的暗戰。我們知道,5G手機應等于5G手機硬件+5G套餐+5G網絡,缺一不可。但是在目前5G網絡建設進度尚未跟上的情況下,各大運營商對于推動4G用戶換5G套餐上的焦慮心態暴露無遺,不少4G用戶在不得已的情況下“被5G”。HZV中文科技資訊

  日前有媒體消息稱,有用戶的寬帶服務和5G移動服務被捆綁銷售,只有激活5G卡才能恢復其寬帶業務,而不少用戶也因此被動成為了該運營商的5G用戶。有數據顯示,我國5G套餐用戶規模已超5000萬,但5G手機的出貨量只有這個數字的一半。根據工信部數據,中國5G用戶在4月一個月內增長了700多萬,平均日新增23萬5G用戶。HZV中文科技資訊

  運營商的5G推廣,相對4G明顯是策略變了。我們知道,從過去3G到4G的網絡套餐過渡的時候,整個轉換期花了6~7年時間,時期較長,而在整個運營商的推廣期,伴隨著網絡、終端建設成熟。HZV中文科技資訊

  在如今,運營商似乎等不了那么長時間,他們都有自己的算盤,4G向5G網絡的轉換是一個打破市場格局,重新分割蛋糕的機會,如果等到5G網絡建設完全成熟才開始面向用戶推廣,用戶很可能就會流入其他廠商。HZV中文科技資訊

  運營商的算盤是,在5G前期就通過套餐綁定用戶,一旦等終端與網絡的條件成熟,這批用戶自然就轉換成真正5G用戶。HZV中文科技資訊

  但事實上,我們會發現,無論是廠商推動5G手機的性價比大戰,還是運營商推動的5G套餐圈用戶之爭,重心似乎并未落點在如何找到并激活用戶對5G趣味玩法的潛在需求與場景落地,出發點更多是從如何最大化搶占市場與做大規模的角度,這也導致用戶一直處于一種被動的狀態,被動的被手機廠商帶節奏,被動的選擇運營商的5G套餐。HZV中文科技資訊

  但這種通過價格戰與捆綁套餐戰略爭取到的5G用戶,其實并沒有足夠的忠誠度。HZV中文科技資訊

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  目前,在手機廠商與運營商的推動下,5G手機的普及率在快速提升。但從整體的消費者市場的態度來看,似乎對5G手機的熱情并沒有想象中高。“室內到處有WIFI,4G已經夠用”的觀點一直占有一定的市場。HZV中文科技資訊

  有業內人士表示,套餐費擊穿百元底價,手機設備降至“千元檔”,5G改走親民路線了,但是要讓廣大用戶扔掉自己手中的4G手機,似乎說服力還不夠。HZV中文科技資訊

  那么問題到底出在哪?HZV中文科技資訊

  從手機硬件與網絡層面來看,硬件層面當下可以說基本上已經準備充分,華為高通聯發科的5G芯片性能整體上已經能夠滿足5G初期的應用玩法需求。此外,當下網絡建設在快速推進之中,數據顯示基礎電信企業建設5G基站超過25萬個,市場預計今年年底,我國將建設5G基站超過60萬個,覆蓋全國地級以上城市。HZV中文科技資訊

  但從當下的用戶群體的中的反響來看,5G手機還沒有出現真正的顛覆式的體驗提升,一直沒有超出市場預期的爆款產品能夠引發足夠大的口碑效應,這背后問題關鍵在于,當下依然沒有殺手級5G應用出現。“5G手機里裝的全是4G應用,5G手機玩的都是4G時代玩的東西。”HZV中文科技資訊

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編輯:果粉
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